市场两大板块：政府补贴市场 VS 市场化自费市场

1）政府补贴市场（当前占比约 50%）

• 对象：低保、特困、高龄、失能、残疾老人家庭；部分城市已经扩至普通老年家庭。

• 客单价：基础改造 3000‑10000 元 / 户，以扶手、防滑、浴凳、紧急呼叫等轻量化项目为主。

• 模式：民政采购招标，服务商入户评估、施工、验收结算。

• 特点：订单量大、回款稳定；利润薄，对资质、属地服务能力要求高。

2）市场化自费市场（占比持续提升）

• 客单价分两档：

  • 轻量化自费：5000‑12000 元，局部点位改造；
  • 全屋深度改造：1.5‑3 万元，叠加无障碍硬装 + 毫米波雷达、智能床垫等智慧设备。

• 决策人：很多是子女付费决策，更愿意接受 “改造 + 智能监测” 一体化方案。

• 区域：一二线城市以全屋深度改造为主；三四线、县域以轻量化改造为主，增速更快。

现状：目前政府订单仍是基本盘，但市场化自费占比逐年抬升，是未来主要增量。